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广东白癜风病因
嘉兴在线新闻网     2017-10-23 01:10:57     手机看新闻    我要投稿     飞信报料有奖
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我的创业路

  我从小就有经商的理念,刚入社会时,没有阅历,就想先积累一些经验,所以选择在外企当报关。报关工作是对外的,且薪资高,一年后我就接触到一个朝阳的美容业。

  我看到珠三角的经济在蓬勃发展,人们的生活质量也不断提高,很多女性都有保养意识。我就利用假期参加美容学校的培训,把相关美容技术资格证都考上,当时就想自己创业。

  但是创业要有资金,我把想法转告父母,开始父亲非常反对,我就私下做妈妈的思想工作,由于自己的坚定,妈妈认可了,并说服了爸爸。我承诺钱借给我会连本带利还给他们,这一承诺,让我全力以赴。

经过一年半的时间,我赢得人生的第一桶金,也向父母证明了我当初的选择是正确的。

  在美业打拼将近二十年,是时候享受生活了。所以很多人找我合作项目,都激发不了我的兴趣,但是时光姬却是实实在在让我重新燃烧起来了。

  实体店面临的问题

  作为一名美容老兵,见证了美容行业在国内的兴起 、发展到现在的百花齐放,每个行业到了一定的时期就会有有瓶颈和困惑期,实体美容行业也不例外:

  1:美容院新客的竞争越来越大,85后越来越不喜欢到美容院做美容

  2:会员回店的次数越来越少

  3:会员已经不仅仅只是做个身体脸部,希望能接触更多高科技的护理产品

  4:人工场地的费用一年比一年高,但是实体却一年比一年难做

  5:…….

  因为时光姬项目的合法性、大市场、大趋势、核心竞争力、商业模式及公司的实力、产品力,更加坚定了我的选择。

回到店里,美容师问我该怎么销售时光姬,当时我真的不知道该怎么涉入。

  原因

  1、担心客人买了时光姬就不到店里做项目了;

  2、考虑美容师的分成问题;

  3、美容师了解政策后不做。

一个接一个的问题宛如一盆盆冷水泼下来,让我有些愁眉苦脸。

  现在很流行的一句话,要成功先发疯。

  当天晚上我发了朋友圈,没想到第二天就有朋友咨询,一天就出了好几台时光姬,我的大姑奶第二天帮我出了6台时光姬。

  几天下来,朋友用过时光姬,都是好评回馈,被朋友认可使我信心大增。

我的时光姬计划

  对于如何把时光姬引进店里,我也有了一个清晰的计划,并且第一时间给店员培训产品知识。

  顾客的单品销售和打包疗程

  1、免费给新会员体验光疗;

  2、老会员月到店4次送银耳面膜+光疗体验;

  3、打包大光电疗程免费送时光姬+面膜。

  方案一出,顾客非常认可,觉得时尚高科技,不用体验,直接购机,一下子都卖断货了。自从店里引入时光姬,老顾客用后非常愿意给我们推广,成交率100%;新客进店,推荐免费体验光疗,成交率80%,顾客到店率大大提高。

  因为到店率直接与美容师利益挂钩,刚开始美容师靠出售时光姬拿提成,后来了解政策模式后,马上加入成为我的合作伙伴,激情高涨,天天出售时光姬,解决了让我最困扰的人员流失问题,时光姬真的让我的生意不再难做,而且做得更大。

  总有一天,时光姬的市场会走遍世界!


来源:嘉兴在线—嘉兴日报    作者:摄影 记者 冯玉坤    编辑:李源    责任编辑:胡金波
 
 
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